Расчет валовой прибыли — сложный кейс


12 / 06 / 2024 # валовая прибыль


Валовая прибыль (ВП) рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью.

ВП = Выручка - Себестоимость

Но на одном проекте клиент поставил задачу — внедрить сразу 2 вида расчета ВП: классический и скрытый. Скрытый — для расчета премий менеджеров по продажам: их размер был привязан к ВП в каждом месяце, но высокая ВП — не всегда заслуга продажника. Например, в таких ситуациях:

 Низкая себестоимость продукта благодаря договоренностям с поставщиком. Например, была получена очень низкая цена закупки, которая позволяет извлечь хорошую прибыль. Менеджеры, продавая товар даже по средней цене, получают бонусы вдвое выше обычных.

 Если товар импортный, на ВП влияют курсовые разницы.
Например, товар закупили за 100 у.е. при курсе 1 у.е. = 50 ₽.

   Себестоимость партии — 100 у.е, или 5000 ₽.
   Цена продажи — 150 у.е., или 7500 ₽
   ВП = 7500 - 5000 = 2500 ₽


Затем курс валюты увеличился до 100 ₽. Стоимость партии на момент закупки осталась неизменной, а вот цена продажи, себестоимость и ВП в рублевом эквиваленте резко выросли:

   Себестоимость — 10 000 ₽
   Цена продажи — 15000 ₽
   ВП = 15000- 10000 = 5000 ₽


Чтобы не платить сотрудникам незаслуженные бонусы, клиент попросил сделать в системе альтернативный расчет ВП для менеджеров, где значение себестоимости либо устанавливается вручную (для случаев с аномально низкими ценами), либо корректируется с учетом курса на дату закупки:

ВП * Старый курс / Новый курс = 5000 ₽ * 50 / 100 = 2500 ₽

Ну и самое интересное: все это нужно было сохранить в секрете от отдела продаж, а доступ к реальной себестоимости был только у логистов, бухгалтерии и руководства

Как считаете, это честно по отношению к менеджерам? Стоит ли такие вещи держать в тайне, рискуя, что в один прекрасный день правда откроется? Пишите в комментариях!


Больше интересного в телеграм-канале https://t.me/+quZNQ_JE4Dk3OTcy

Новое в Блоге:


10.07.2024

Про хаос и автоматизацию. Коротко о наболевшем

Автоматизация может решить проблему неработающих бизнес-процессов, но проблему отсутствующих

16.06.2024

Как правильно перейти на новую управленческую систему: часть 2

В прошлом посте я писал о первых шагах правильного перехода на новую управленческую систему

15.06.2024

Как правильно перейти на новую управленческую систему

В завершение серии постов об автоматизации торговых предприятий хочу поднять насущный для всех

14.06.2024

Онлайн-кассы для оптово-розничной компании

В прошлом посте я рассказывал, почему оптово-розничным компаниям сложно и дорого использовать


Читать все материалы

Обратитесь к нам прямо сейчас и мы подберем для вас лучшие решения на самых выгодных условиях!

Оставьте заявку