.png)
Валовая прибыль (ВП) рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью.
ВП = Выручка - Себестоимость
Но на одном проекте клиент поставил задачу — внедрить сразу 2 вида расчета ВП: классический и скрытый. Скрытый — для расчета премий менеджеров по продажам: их размер был привязан к ВП в каждом месяце, но высокая ВП — не всегда заслуга продажника. Например, в таких ситуациях:
Низкая себестоимость продукта благодаря договоренностям с поставщиком. Например, была получена очень низкая цена закупки, которая позволяет извлечь хорошую прибыль. Менеджеры, продавая товар даже по средней цене, получают бонусы вдвое выше обычных.
Если товар импортный, на ВП влияют курсовые разницы.
Например, товар закупили за 100 у.е. при курсе 1 у.е. = 50 ₽.
Себестоимость партии — 100 у.е, или 5000 ₽.
Цена продажи — 150 у.е., или 7500 ₽
ВП = 7500 - 5000 = 2500 ₽
Затем курс валюты увеличился до 100 ₽. Стоимость партии на момент закупки осталась неизменной, а вот цена продажи, себестоимость и ВП в рублевом эквиваленте резко выросли:
Себестоимость — 10 000 ₽
Цена продажи — 15000 ₽
ВП = 15000- 10000 = 5000 ₽
Чтобы не платить сотрудникам незаслуженные бонусы, клиент попросил сделать в системе альтернативный расчет ВП для менеджеров, где значение себестоимости либо устанавливается вручную (для случаев с аномально низкими ценами), либо корректируется с учетом курса на дату закупки:
ВП * Старый курс / Новый курс = 5000 ₽ * 50 / 100 = 2500 ₽
Ну и самое интересное: все это нужно было сохранить в секрете от отдела продаж, а доступ к реальной себестоимости был только у логистов, бухгалтерии и руководства
Как считаете, это честно по отношению к менеджерам? Стоит ли такие вещи держать в тайне, рискуя, что в один прекрасный день правда откроется? Пишите в комментариях!
Больше интересного в телеграм-канале https://t.me/+quZNQ_JE4Dk3OTcy
15.11.2024
Часто бывает, что руководитель не готов тратить деньги на предпроектное обследование (ППО)
06.11.2024
Предпроектное обследование (анализ текущего состояния проекта и бизнес-процессов компании) в том
30.10.2024
В продолжение прошлого поста расскажу о многофункциональном специалисте в одной из самых рисковых
28.10.2024
Универсальный сотрудник, который закрывает все задачи без необходимости тратиться на целую команду
Обратитесь к нам прямо сейчас и мы подберем для вас лучшие решения на самых выгодных условиях!