.png)
Валовая прибыль (ВП) рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью.
ВП = Выручка - Себестоимость
Но на одном проекте клиент поставил задачу — внедрить сразу 2 вида расчета ВП: классический и скрытый. Скрытый — для расчета премий менеджеров по продажам: их размер был привязан к ВП в каждом месяце, но высокая ВП — не всегда заслуга продажника. Например, в таких ситуациях:
Низкая себестоимость продукта благодаря договоренностям с поставщиком. Например, была получена очень низкая цена закупки, которая позволяет извлечь хорошую прибыль. Менеджеры, продавая товар даже по средней цене, получают бонусы вдвое выше обычных.
Если товар импортный, на ВП влияют курсовые разницы.
Например, товар закупили за 100 у.е. при курсе 1 у.е. = 50 ₽.
Себестоимость партии — 100 у.е, или 5000 ₽.
Цена продажи — 150 у.е., или 7500 ₽
ВП = 7500 - 5000 = 2500 ₽
Затем курс валюты увеличился до 100 ₽. Стоимость партии на момент закупки осталась неизменной, а вот цена продажи, себестоимость и ВП в рублевом эквиваленте резко выросли:
Себестоимость — 10 000 ₽
Цена продажи — 15000 ₽
ВП = 15000- 10000 = 5000 ₽
Чтобы не платить сотрудникам незаслуженные бонусы, клиент попросил сделать в системе альтернативный расчет ВП для менеджеров, где значение себестоимости либо устанавливается вручную (для случаев с аномально низкими ценами), либо корректируется с учетом курса на дату закупки:
ВП * Старый курс / Новый курс = 5000 ₽ * 50 / 100 = 2500 ₽
Ну и самое интересное: все это нужно было сохранить в секрете от отдела продаж, а доступ к реальной себестоимости был только у логистов, бухгалтерии и руководства
Как считаете, это честно по отношению к менеджерам? Стоит ли такие вещи держать в тайне, рискуя, что в один прекрасный день правда откроется? Пишите в комментариях!
Больше интересного в телеграм-канале https://t.me/+quZNQ_JE4Dk3OTcy
16.10.2024
Как мы ищем подрядчиков? Объявляем тендер. Читаем отзывы. Узнаем, были ли похожие кейсы
05.10.2024
Ученые говорят, что мы полностью привыкаем к новому за 8 месяцев — после этого некогда чуждое
04.10.2024
Бесконечно дорабатывать существующее решение или глобально все изменить? Вопрос, актуальный для
27.09.2024
Недавно к нам по знакомству обратился новый клиент с просьбой решить проблему: зависает сервер
Обратитесь к нам прямо сейчас и мы подберем для вас лучшие решения на самых выгодных условиях!