Битва за бюджет


24 / 05 / 2024 # бюджет


Иногда клиенты пытаются выбивать необоснованные скидки, а подрядчики ведутся на их уловки. Но страх потерять заказчика может стоить дорого.

Так, недавно мы переводили одну крупную компанию с устаревшего решения на современное, и у нас развернулся настоящий бой за бюджет в четырех раундах.

Раунд 1. Ничья
Заказчик (З): Мы сотрудничаем с вами 10 лет, и будем сотрудничать дальше — вы все равно заработаете на нас. Сделайте за это скидку.
Кволитек (К): Мы тоже хотим долгосрочного сотрудничества, но что будет завтра — вопрос. А трудозатраты мы несем здесь и сейчас, поэтому работать бесплатно не можем.

Раунд 2. Ничья, по очкам ведет Кволитек
З: Мы знаем, что схожая с нами компания перешла на новое решение гораздо дешевле. Хотим скидку.
К:Чтобы объективно сравнивать, нужно знать все детали по проекту этой компании. Дайте посмотреть КП или ТЗ с оценкой, тогда обсудим.

Раунд 3. Ничья, по очкам ведет Кволитек
З: Мы возьмем на себя большую часть работ по опытной эксплуатации и обучению пользователей, уберите эти затраты из бюджета.
К: Сомневаемся, что у вас это хорошо получится. И мы не можем полностью отказаться от ответственности за внедрение. Давайте тогда подпишем договор для обеспечения наших интересов, так как есть риск заморозки проекта и потери результата.

Раунд 4. Победа Заказчика
З: давайте сократим бюджет за счет использования стандартного продукта. Если что, мы адаптируем свои процессы под типовой функционал.
К (нокдаун): …ок

Чего нам стоила эта ошибка:
Сотрудники заказчика были не готовы менять свои привычки, и оставить функционал без изменений не вышло. Мы потратили тонну времени на подписание допников и согласование изменений в бюджет. И вишенка на торте — нас упрекали в том, что сроки внедрения постоянно сдвигаются.
Это был очень нервный проект, который добавил мне много седых волос. Но — что нас не убивает, делает нас сильнее. 

Больше интересного в нашем телеграмм-канале https://t.me/+quZNQ_JE4Dk3OTcy


Новое в Блоге:


27.01.2025

Что изменилось в требованиях от ФНС в 2025 году

Продолжаем обзор налоговой реформы 2025

22.01.2025

Налоговая амнистия при дроблении бизнеса

Пока одни предприниматели вспоминают ФНС недобрым словом на фоне налоговой реформы, о которой мы

17.01.2025

НДС. Когда начинаем выдавать счета-фактуры и можно ли поменять ставку НДC

В прошлых постах мы писали о том, что в 2025 году нас ждет глобальная налоговая реформа

25.12.2024

Кто на УСН должен платить НДС с 2025 года

Как я уже писал в прошлом посте, будете ли вы платить НДС или нет, зависит от вашего заработка за


Читать все материалы

Обратитесь к нам прямо сейчас и мы подберем для вас лучшие решения на самых выгодных условиях!

Оставьте заявку